dm单是什么

DM形式有广义和狭义之分，包括广义的广告页面，如在熟悉的街巷、商场、超市散发的传单，也可以包括快餐行业的优惠券；狭义来说，它仅指一套广告小册子，页数从20页到200页不等。

1.DM广告杂志不能出售，不能向订阅者收取发行费，只能免费赠送；

2.DM广告必须有工商局批准的广告序号才能做广告；

3.可以配合邮局DM快递。

DM在中国好像没那么幸运。众所周知，邮政行业是我国备受争议的垄断行业之一。由于邮政垄断，DM的生活并不总是一帆风顺，也没有多大改善。根据广州市邮政部门的市场调查数据，在广州市个人消费者使用邮政服务的比例中，商业信函仅占0.7%，邮政广告占1.0%，广告明信片最少，占0.2%。这个微小的数字，另一方面也反映了DM在中国的尴尬处境。

DM是中国广告业的一个盲点。它有很大的空间让我们拓展，它的崛起似乎指日可待。原因有四：现代邮政的发展和国家政策的大力支持为DM提供了充足的发展空间；其次，随着一些特殊行业垄断局面的打破，将为DM注入新的动力，促进其持续发展；第三，DM有直接用户，厂商受中间商影响较小；第四，与其他传统广告媒体相比，广告主更倾向于DM运营的自主性。

针对性的： DM广告因为直接把广告信息传递给真实受众，所以选择性和针对性很强。其他媒体一般只能向所有受众传递广告信息，而不管受众是否是广告信息的目标对象。

广告时长：秒，30秒后信息消失。DM广告明显不一样。在收件人做出最终决定之前，他可以反复阅读直邮广告信息，并以此为参考，详细了解产品的性能指标，直到最终做出购买或放弃的决定。

DM广告的广告主与报纸杂志广告不同，灵活性强，可以根据自身具体情况任意选择页面大小，确定广告信息长度，选择全彩或单色打印形式，广告主只考虑邮政部门的相关规定和自身广告预算的大小。另外，广告主可以随意制作各种DM广告。

能产生良好广告效果的：DM广告，由广告主直接发给个人。因此，在付诸实施之前，广告商可以参考人口因素和地理因素来选择接收者，以确保广告消息最大限度地被接收者接受。同时，与其他媒体不同，接受者在收到DM广告后，迫不及待地想知道DM广告的内容，不能被外界打扰。基于这两点，DM广告比其他媒体广告能产生更好的广告效果。

可测性为：的广告主，通过产品销量的增减变化，发出直邮广告后，可以知道广告信息的效果。这个优势超过其他广告媒体。

带有隐蔽性的：DM广告是一种具有深度隐蔽性的非煽情广告，不易被竞争对手注意和重视。影响DM广告效果的主要因素。

目标对象选择不当，达到：个目标对象，肯定会降低广告效果，甚至使DM广告无效。没有可靠有效的邮件列表，DM广告只能变成一堆废纸。

糖尿病广告的创意、设计和制作不能依赖于报纸、电视、杂志和广播电台在公众中建立的信任。因此，DM广告只有凭借自身的优势，良好的创意、设计、印刷和诚实、幽默、幽默等吸引人的语言才能吸引目标受众，从而取得更好的效果。

1.DM不同于其他传统的广告媒体

2.DM直接对预选对象做广告，让广告接受者比其他传统媒体更有优越感，更能独立关注产品。

3.一对一直接投放可以减少信息传递过程中的客观挥发，最大化广告效果。

4.不会造成同类产品的直接竞争，有利于中小企业避免与大企业对抗，集中精力发展壮大企业。

5.可以自主选择广告时间和区域，比较灵活，更能适应多变的市场。

6.如果你想说，不要厌倦空间。广告主不再为‘肉在手心，肉在手背’而烦恼，而是不忍。他们可以尽情地赞美产品，让消费者全方位地了解产品。

7.免费的内容和非正式的形式有利于第一时间抓住消费者的眼球。

8.信息反馈及时、直接，有利于买卖双方的双向沟通。

9.广告主可以根据市场变化调整和控制广告活动。

10.摆脱中间商的控制，买卖双方都开心。

11.DM的广告效果是客观的、可测量的，广告主可以根据这种效果重新分配广告费，调整广告计划。

DM虽然有很多优势，但需要三个条件的强力支撑才能发挥出最佳效果。第一，必须有优秀的产品支持DM。如果你的产品与DM传达的信息相差甚远，甚至是假冒伪劣产品，那么无论你的DM如何吹，市场都会嫌弃你。第二，选择你的广告目标。再好的DM，再好的产品，也不能对牛弹琴，否则就是死路一条。第三，考虑什么样的广告方式才能打动你的上帝。俗话说：最好。巧妙的广告诉求会让DM事半功倍。

虽然DM有很多优点，但是看到你DM的并不是所有人。再好的东西也像稀有的宝石。如果它的闪光点不为世人所知，它终究只是一块石头。一个好的DM不是盲目确定的。在设计DM时，如果提前多考虑它的优势，对提高DM的广告效果会有很大帮助。DM的设计制作方法简单介绍如下：

1.设计师要对商品有透彻的了解，熟悉消费者的心理习惯和规律，了解自己，了解自己，才能打好每一场仗。

2.每个人都有爱美之心，所以设计要新颖有创意，印刷要精美美观，吸引更多的注意力。

3.3的设计形式。DM不可行，可以灵活掌握，根据具体情况自由分配挥，出奇制胜。

4.充分考虑其折叠方式，尺寸大小，实际重量，便于邮寄。

5.可在折叠方法简单介绍上玩些小花样，比如借鉴中国传统折纸艺术，让人耳目一新，但切记要使接受邮寄者方便拆阅。

6.配图时，多选择与所传递信息有强烈关联的图案，刺激记忆。

7.考虑色彩的魅力。

8.好的DM莫忘纵深拓展，形成系列，以积累广告资源。在普通消费者眼里，DM与街头散发的小报没多大区别，印刷粗糙，内容低劣，是一种避之不及的广告垃圾。其实，要想打动并非铁石心肠的消费者，不在你的DM里下一番深功夫是不行的。在DM中，精品与垃圾往往一步之隔，要使你的DM成为精品而不是垃圾，就必须借助一些有效的广告技巧来提高你的DM效果。有效的DM广告技巧能使你的DM看起来更美，更招人喜爱，成为企业与消费者建立良好互动关系的桥梁，它们包括:

1.选定合适的投递对象。

2.设计精美的信封，以美感夺人。

3.在信封反面写上主要内容简介，可以提高开阅率。

4.信封上的地址、收信人姓名要书写工整。

5.DM最好包括一封给消费者的信函。

6.信函正文抬头写上收件人姓名，使其倍感亲切并有阅读兴趣。

7.正文言辞要恳切、富人情味、热情有礼，使收信人感到亲切。

8.内容要简明，但购买地址和方法简单介绍必须交代清楚。

9.附上征求意见表或定货单。

10.采用普通函札方式，收件人以为是亲友来信，能提高拆阅率。

11.设计成立体式、系列式以引人注意。

12.设法引导消费者重复阅读，甚至当作一件艺术品来收藏。

13.对消费者的反馈意见要及时处理。

14.重复邮寄可加深印象。

15.可视情况需要采用单发式、阶段式或反复式等多种形式投递散发。

16.多用询问式DM，因其通常以奖励的方法简单介绍鼓励消费者回答问题，起到双向沟通的作用，比介绍式DM更能引起消费者的兴趣。

1.DM设计与创意要新颖别致，制作精美，内容设计要让人不舍得丢弃，确保其有吸引力和保存价值。如古井贡在非典期间以幽默的表现手法宣传防治非典知识，就深受广大消费者的喜爱，引起了消费者的争相传阅。

2.主题口号一定要响亮，要能抓住消费者的眼球。好的标题是成功的一半，好的标题不仅能给人耳目一新的感觉，而且还会产生较强的诱惑力，引发读者的好奇心，吸引他们不由自主地看下去，使DM广告的广告效果最大化。

3.纸张、规格的选取大有讲究。一般画面的选铜版纸;文字信息类的选新闻纸，打报纸的擦边球。对于选新闻纸的一般规格最好是报纸的一个整版面积，至少也要一个半版;彩页类，一般不能小于B5纸，太了小了不行，一些二折、三折页更不要夹，因为读者拿报纸时，很容易将他们抖掉。

4.随报投递应根据目标消费者的接触习惯，选择合适的报纸。如针对男性的就可选择新闻和财经类报刊，如参考消息、环球时报、南风窗、中国经营报和当地的晚报等等。

DM(邮政)广告，又称直接函件，其种类繁多，常见形式有:销售函件、商品目录、商品说明书、小册子、名片、明信片以及传单等。

一般分为A级铜版纸和B级铜版纸，其中每种又可分为105克、128克、157克三种，价格不一。

1.邮寄物是受人欢迎和有实际用途的

2.广告信息过于复杂，详细以致于使用其他媒介无法有效传达

3.其他媒介为达到某一特定的市场必须付出较DM广告更高的代价

4.广告信息是极为个人化或需要保密的

5.广告主的市场策略所要求广告的形式或色彩是其他广告所无法实现的

6.某一个特定的区域需要被覆盖，而该区域的划分要求尽可能的准确

7.广告的投放要求按照某种特定的时间或频率

8. 广告中含有折价券

9.需要进行可控制的研究(如某个市场有效性的测试，测试新产品的价格，包装及用户等)

10.需要进行可控制的邮寄(信件只寄给某种收入个人或拥有某种牌子汽车及游艇的主人等)

11.需要邮寄订货单(产品直接到达目标对象，而无需经过零售，分销或其他媒介)

从DM行销的角度可以分为两类，一是纯派发式，比如出现较早的《目标》、《生活速递》、《尚邦广告》，它们基本上是一种DM信息的传递。二是通过媒体做销售，类似数据库行销，比如《品味》、《旺家购物》，DM媒体无疑成为数据库营销的先行者。而数据库营销也正是DM媒体发展的关键。因为购买数据花销很大，许多直投还不能完全做到采用商业数据库形式进行实名制直投。即使有做到的，数据库是否精准也成为问题。实际上，国内大多数DM媒体都拥有所谓的定位在高档人群的数据库–这里大多指的是把杂志投放到高档社区，每个进入社区的人都可以拿一本，或者是放到高档消费场所。 DM广告特别适合于商场、超市、商业连锁、餐饮连锁、各种专卖店、电视购物、网上购物、电话购物、电子商务、无店铺销售等各类实体卖场和网上购物中心，也非常适合于其他行业相关产品的市场推广。

通常16开的尺寸为210×285mm，8开的尺寸为420×285mm，非标准的尺寸可能会造成纸张的浪费。

少量宣传单印刷一般常用157克和200克纸张;直邮广告对纸张的要求不是很高，一般最常用80克和105克。

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