怎样做跨境电商

原标题：个人和中小企业卖家如何从零开始做跨境电商？

在中国，互联网的发展使国内电子商务日益繁荣和饱和，竞争日益激烈。在这样一个国内电商市场环境的背景下，很多卖家把目光转向了海外跨境电商，从美国到东南亚、中东、非洲。尤其在非洲，非洲有12亿人口。随着智能手机的普及，网上购物越来越流行，很多商家和个人都在这里找到了生活。

新手卖家应该开始考虑这两点：

第一：产品，跨境电商，产品是根本。如果没有好的产品，没有好的产品线和供应链，那么接下来的一切都是空谈。选择产品的时候，最好先看看要做的平台上最畅销的产品。比如要做亚马逊，那就先调查亚马逊各大类下畅销书的产品，了解市场需要什么产品，然后分析竞争和利润。产品选定后，就要准备上市了。在编制清单之前，需要挖掘产品所有可能的关键词，进一步筛选、拆分、组合成符合产品的准确关键词，然后布局成产品名称、特征、描述。图片需要有角度和场景，要清晰，从各个角度展现产品的特点。

第二：选择平台。做跨境电商涉及很多事情，比如通关、物流配送等。大企业都有自己的一套流程体系，从开始到完成都很完善，但对于中小企业来说，很多都是缺失的。建立一个完整的系统需要大量的人力、物力和财力。尤其是非洲和东南亚市场，物流配送问题非常突兀。所以选择跨境B2B平台很重要，但并不是所有的跨境电商平台都有自建仓库。

为什么卖家那么青睐海外仓发货的方式？

不得不说，跨境电商海外仓直接发货可以减少很多费用。跨境物流的资金成本和时间成本非常高。如果商家选择自发货模式，直接从国内发货给国外卖家，可以节省海外仓储成本，保证商品安全，但是物流成本会增加，物流时间周期长，后期发货率高，容易影响消费者的购买体验，难以提高回购率。

跨境电商海外仓交的具体优势：

1.降低物流成本和清关成本

2.缩短交付时间并增强用户体验

3.可以退换，方便售后服务

4.可以节省管理人力

5.可以有效避免跨境物流高峰期

在非洲和东南亚，TOSPINO平台的很多“海外仓库”已经运营多年，实力雄厚，拥有一流的客服团队和优秀的客服团队，非常成熟，能够快速提供高效的通关、仓储、分拣、包装、发货服务，处理各种异常事件，解决中小型跨境电商卖家的后顾之忧！回搜狐多看

跨境电商目前很流行，朋友圈有句名言：你永远不知道下一个代购会是谁。

在现在全民创业的风气下，不做一些兼职，会觉得与时代脱节。对于经常出国或者有资源的人来说，跨境电商和海外采购都是很容易赚钱的方式。

“海岱”很赚钱，月入上万。是低端微信业务。普通人无聊的时候天天刷朋友圈，刷微博，吃饭，躺床上，都是看新闻，自拍。对于代购来说，每刷一笔，就意味着又来了一笔钱。

海外采购继续高烧不退，市场规模逐年飙升，预计到2018年将达到744亿元。在巨大的盈利效应下，越来越多的微信业务加入，也导致了非常热闹的朋友圈。口罩、衣服、包、食品等各种商品。一个接一个出现。以前是朋友之间交流的平台，现在充满了商业气息，导致人们对微信业务的反感，必须开辟新的渠道。

移动互联网时代，移动APP是一个不错的流量门户。特别是现在，通过application park，不用了解任何代码，就可以用拼图的方式制作一个跨境电商app，而且APPlication park里面有很多开发得很好的APP模板，可以直接使用。

使用跨境电商APP作为自己的跨境电商平台，是小卖家进入大卖家的关键一步，用户粘性更强，用户体验更好，流程更规范，产品和服务更垂直细分。

首先产品可以详细介绍一下。通过跨境电商APP，产品的功能、特点、优势可以通过美图、文字、视频等形式全面展现，不限于朋友圈。

第二：通过application社区贴吧和园区交友聊天功能，可以形成强大的粉丝互动区，大家可以在跨境电商app自由发帖交流，讨论产品相关话题。

第三，网上下单支付。通过跨境电商APP，用户可以直接下单购买，方便直接。

第四：配送商城。粉丝可以在不囤货、不占用资金的情况下分发产品。如果他们销售成功，他们可以获得佣金。如果用户注册了，可以自动成为推广人，让你快速拥有强大的分销系统。

第五：各种活动工具。应用园区平台包括限时优惠、优惠券、全额优惠、会员优惠、会员积分、会员金币、团购券、代金券等。可以任意组合匹配。

通过应用园区的跨境电子商务应用，小卖家可以轻松进入国际市场，拥有更广阔的天空。

之前“我应该跨境做什么？”我在这个问题下分享了一些经验，然后再来一遍

如何做跨境电商？其实这是一个很大的话题。国外市场、平台选择、开店、产品选择、运营、推广、物流……每一个点都可以讨论，每一个话题都无法用一万字来解释。这里简单分享一下你的经历

首先，首先区分对外贸易和跨境电子商务的区别

1现在外贸大部分是通过网络交流，可以理解为外贸电商；但是整个外贸交易流程和传统外贸没有太大的变化，包括询价、报价、订货、生产、运输、租船订舱、报关商检、收结汇核销等。外贸电商交易都是线下。

跨境电子商务是指不同海关的贸易实体通过电子商务平台完成交易、支付和结算，并通过跨境物流交付货物完成交易的商业活动。其销售模式可与“国际淘宝”相比，但不同的是跨境电商是借助国外平台(如亚马逊、ebay、我们的Tobox)直接在线完成，还是国内转国外销售平台(阿里巴巴、速卖通等)。)。2B和2C的客户单价也有差别。2C订单多为小批量甚至单件，而2B客户单价普遍较高。

2.有哪些跨境电商平台？一个人能做什么？

跨境电子商务平台可以分为B2B、B2C、C2C、M2C等不同类型，但一般可以分为2B和2C。

2B平台：主流平台包括阿里巴巴国际站、亚马逊商务、敦煌网、贸易通、中国制造网、EC21、环球资源等。这些平台的买家和卖家基本都是企业，主要领域不同，根据你的需求来选择。

22C平台：2C平台的共同特点是买家基本都是个人，订单多为小批量甚至单件；卖家有不同类型的主体，包括大中型企业或品牌，以及

选择产品前先看市场。每个市场都有自己的特点，流行的产品类别也不同。欧美和东南亚现在做的更多。当然也有很多厉害的卖家会同时布局多个市场、渠道、平台。

第四，选择产品，开店

建议用公司开店，和商标是一个趋势。如果是个人合伙，也可以注册公司。毕竟成本不高。再过几年，跨境电商平台可能要求卖家是公司！到时候再注册会比较麻烦。

开店：第三方平台自建商场的巧妙组合

跨境电子商务

一，中国跨境电子商务和支付交易的现状

1.跨境电子商务起步较晚，发展迅速

2011年，在全球经济放缓的背景下，跨境电子商务小规模出口业务整体规模超过100亿美元，仅占2011年出口总额的0.5%，但同比增速超过100%。2011年，中国电子商务用户数量增加到2.03亿。如果2009年跨境电子商务用户数占全国电商总数的13%，2011年跨境电子商务用户数达到2369万。从电子商务的发展速度分析，跨境电子商务用户的实际增长应该远高于上述估计的数量。

2.跨境电子商务和支付将成为企业新的利润点

凯捷(Capgemini Consulting)、苏格兰皇家银行(RBS)、欧洲金融市场协会(Efma)联合发布的《2011年全球支付报告》数据显示，2013年全球电子支付交易额有望达到1.6万亿美元，接近2010年交易额的两倍。外贸电子商务的巨大发展空间和潜在的利润空间引起了国内涉外经济实体的关注。据相关机构统计，2008年以来，国内电子商务和支付传统细分的比重一直在缩小。2011年，航空、电信等领域在线支付的总比例从2010年的72.9%下降到67.2%，预计2014年这一比例将降至48%。同时，随着2010-2011年教育、公用事业支付等主要电子商务平台的积极布局和保险、股票、基金等金融产品的应用，国内电子商务支付领域格局将逐步稳定。面对激烈的细分市场竞争和海外电子商务平台的进入，跨境市场无疑是电子商务和支付的下一个竞争点。

3.跨境电子支付有多种结算方式

跨境电子支付业务中外汇资金的流动必然涉及资金的结汇和售汇以及外汇的收付。从目前支付业务的发展来看，我国跨境电子支付结算方式主要包括购汇跨境支付(包括购汇第三方支付、境外电商接受人民币支付、购汇境内银行汇款等)。)，以及跨境收入结算(包括第三方结算、境内银行汇款、以结算或个人名义拆分结算流入、资金通过地下银行跨境结算等。)。

二、我国跨境电子商务和支付业务管理的缺陷

虽然跨境电子商务和支付业务的快速发展给企业带来了巨大的利润空间，但管理不当也可能给企业带来巨大的风险。目前，我国跨境电子商务和支付业务的管理缺陷主要体现在以下几个方面：

1.政策缺陷

(1)电子商务交易属性管理

从电子商务交易形式分析，纯电子商务在很大程度上属于服务贸易的范畴，国际上普遍认为是按照GATS规则的服务贸易进行管理。对于只通过电子商务订货和签订合同，而要通过传统运输方式运输到买方所在地，属于货物贸易的范畴，属于关贸总协定的管理范畴。此外，对于特殊类型的电子商务，如提供电子产品

跨境电子商务和支付服务可以突破时空限制，将业务辐射到世界各个角落，使经济金融信息和资金链日益集中在数据平台上。交易主体一旦缺乏足够的资金实力或出现违规操作、信用危机、系统故障、信息泄露等问题。会导致客户的外汇资金风险。因此，规范跨境电子商务和支付业务参与者的市场准入极为重要和紧迫。

(三)支付机构的外汇管理和监管职责

首先，支付机构在跨境外汇收支管理中承担部分外汇政策执行和管理职责，类似于外汇指定银行，既是外汇管理政策的执行者，也是监管者；其次，支付机构主要为电子商务交易主体提供货币资金支付清算服务，是支付清算组织的一种，不同于金融机构。如何管理和定位此类非金融机构提供的跨境外汇收支服务，迫切需要国家外汇管理局在法律法规上予以明确，在制度上予以规范。

2.运营瓶颈

(1)交易真实性难以审查

电子商务的虚拟性直接导致外汇监管部门检查跨境电子商务交易的真实性和支付资金的合法性，为境内外异常资金通过跨境电子商务收付提供了一种途径。

(2)报告国际收支有困难

一方面，通过电子支付平台，国内外电子商务的银行账户没有直接的跨境资金流动，支付平台完成实际交易资金结算往往需要7至10天，难以实现交易实体办理对外收付申报的要求。另一方面，不同的交易方式对国际收支的报告主体也有一定的影响。如果实际购汇人为交易主体，交易主体应申报国际收支，但如上所述难以执行；线下购汇统一支付方式实际购买者为支付机构，支付机构可以申报国际收支为主体。但这种申报方式难以体现每笔交易的本质，增加了外汇监管的难度。

(3)外汇储备账户管理缺失

随着跨境电子商务的发展，外汇储备的管理日益突出，但目前我国对外汇储备的管理还没有明确的规定，如外汇储备属于经常项目还是资本项目范围(按贸易信贷管理)；外汇储备账户的开立、收支范围、收支数据的报送；同一机构的本外币储备资金能否冲抵结算，没有统一的管理标准，容易使外汇储备资金游离于外汇监管体系之外。

三.对我国跨境电子商务和支付业务管理系统建设的建议

1.管理策略级别

(1)明确跨境电子商务交易的业务范围和开通顺序。结合我国外汇管理体制现状，建议我国跨境电子商务和支付遵循先经常账户后资金账户，先货物贸易后服务再到虚拟交易，逐步推进先出口后进口的顺序。提供跨境支付服务的电子支付机构应遵循先开放境内机构、审慎开放境外机构的管理原则，限制货物贸易和服务贸易的跨境外汇收支，暂时禁止经常转移项目和资本项目通过电子支付渠道跨境流动外汇，做好支付机构的监督管理工作。

(2)建立

将跨境电子外汇业务纳入监管体系，及时在中国人民银行《服务贸易外汇管理办法》基础上发布《非金融机构支付服务管理办法》，对跨境电子商务的主体资格、真实性审核职责、外汇资金交易性质、外汇数据管理、外汇收支统计等做出统一明确的管理规定。

2.业务运营水平

跨境电子商务(1)将跨境电子商务和支付实体纳入外汇主体监管体系，结合目前国家外汇管理局监管理念由行为监管向主体监管转变，建议将跨境电子商务和支付交易实体纳入外汇主体监管范畴，充分利用现有主体监管成果实施分类管理。第一，跨境电子商务交易主体为法人机构时，外汇局应根据公布的机构评估和分类结果，对跨境电子商务进行不同的开放。电子支付机构为电商客户办理跨境收支业务时，首先要查询机构类别，然后提供相应的跨境电子支付服务。二、境内交易主体为个人的，支付机构除执行个人年度申购结算限额规定外，应完善客户认证机制，对属于“关注名单”的个人，拒绝办理跨境电子收支业务。三是将支付机构纳入外汇主体监管范围，实行考核分级管理。

(2)有效统计和监控跨境电子商务外汇收支数据

建议要求电子商务交易的境内机构，无论是否通过第三方支付平台，都要为跨境外汇收付开立外汇账户。跨境电子商务中的人民币和外汇收支数据应标注专用标志，以方便跨境电子商务收支数据的统计和监控。同时，在个人结售汇系统不提供电子支付机构接口的情况下，同意支付机构采用先购汇结算，再记录结售汇信息的方式。外汇局应加强跨境电子商务中外汇收支数据的统计、监控和管理，定期进行现场检查，实现现场检查和非现场检查相结合的管理目标，加强监管。

(三)明确规定国际收支统计的报告主体和报告方法简单介绍

一、在境内交易主体为法人机构的方式下，国际收支统计申报主体应指定为法人机构，申报时间为跨境资金收付日。申报方式是法人机构主动到外汇指定银行申报国际收支；二、境内交易主体为个人的情况下，建议申报主体为支付机构，由支付机构收集当日办理的个人账户下跨境外汇收支数据，然后到银行办理国际收支申报，保留交易清单等相关资料备查。

(4)规范外汇储备管理

明确规定电子支付机构通过外汇储备资金专用账户获取外汇储备资金。外汇局应当规范外汇储备专用账户的外汇收支范围，将专用账户的外汇收支数据纳入外汇账户非现场监管系统进行监控。建议将外汇储备资金纳入资本项目管理，由支付机构负责管理