乐高为什么那么贵

最近乐高在中国的专卖店已经超过200家。疯狂开店的背后，是乐高的巨额支出。乐高为什么贵？这是最重要的原因之一。

第一，结论是：乐高真的很贵，不是所谓的高制作成本和IP授权成本，而是惊人的渠道分销成本和广告营销成本。

如何说呢？请看财务报告。目前只能查到乐高2015年到2018年的财务报表数据。你可以自己Bing搜索，提炼重点如下：

乐高集团年毛利率维持在70%以上，计算方法简单介绍为“销售收入-生产成本”。

这里的销售收入应该是零售商从乐高或者乐高总代理处下的发货价格，而不是专卖店卖的零售价。

我不知道乐高给零售商的具体毛利空间，但是我们的电子产品一般都在10到15分，玩具，客户价格比较小，乐高店生意不好，可以维持运营。我保守估计是25点开始。

那么1000元的乐高玩具的发货价格是750元左右。按照乐高70%以上的毛利率，成本不到220元。那是1000元零售价的五分之一。

国产乐高积木的价格一般集中在乐高的1/5到1/4，所以这个推断可能是合理的。虽然质量等成本无法与乐高相比，但乐高的规模优势是平均分摊的，成本不会比国产积木高太多。

其他行业一般毛利率对比：数据来源——中国证监会2016年数据

由此可见，乐高72%的毛利已经相当强大了，是一家名副其实的高富帅公司。

在财务报告中，营业利润率约为34%。扣除销售和渠道费用、IP许可费用等运营费用后，毛利率较毛利率有明显下降，说明这部分支出确实很大。

但是就像很多人说的，乐高要为《星球大战》、《漫威》和《哈利波特》等超级IP支付高昂的许可费吗？根据财务报告披露的细节，授权费为2246mDDK，相当于23亿元左右。下图显示了几种成本的比例。考虑到36391mDDK的销量，许可费占6%左右并不夸张。

销售和渠道费用占大部分，主要代表乐高在营销方面的投资以及建立和维护自己的全球销售渠道的成本。不精确的理解是开专卖店，做广告，物流，代理来分配这些费用。

回到最初，中国有200多家乐高商店。根据我在零售业的经验，乐高商店目前的业务应该是适当的损失。二线城市中高档商场和乐高店4万的租金，加上店面装修、人工成本、库存成本，都是压力。客观来说，我们去乐高专卖店，可以看到大部分都是走马观花，很少有人以正常价格购买。

那么为什么经销商愿意疯狂开店呢？2年开了200家店，乐高肯定是在背后砸钱。所以，音乐是高尚的，这是成本。开专卖店，扩大品牌形象，提供观看和体验的场所，可以扩大销量，稳定价格。所以，羊毛来自羊。

虽然在品牌和渠道建设上花了不少钱，但乐高的净利润率保持在25%左右，这是极其优秀的。小米不是说净利润绝对不能超过5%吗？事实上，目前仍有大量a股上市公司的净利润比率低于5%，而主要从事软件业务的微软的净利润比率只有20-30%。所以对于乐高这个制造行业来说，实现25%的净利润率确实是有利可图的，但绝不是暴利行业。当然如果乐高能赚一点，现在价格打八折，挺好的。然而，公司必须为此赚钱。人能挣钱，也有能力。

前面的数据都是基于财务报告。最后说说自己的想法。

乐高在入坑的第三年，国产和乐高都买了，刚开始真的很贵，但是真的喜欢之后，还是觉得花的值。毕竟有些产品在设计上非常经典，做个收藏品也不过分(创意大师系列，建筑系列，其他系列的旗舰车型)。如果你买得起你喜欢的东西，那就买吧。我觉得比几万的奢侈品更划算。

有压力的话可以买国产品牌。我也买过很多品牌，比如星宝，小鲁班。有些产品在设计上还是很优秀的，积木只能达到乐高质量和合体的60-80%。没办法。五分之一的价格还能指望什么？早期我是在体验过国产积木的乐趣后才愿意买乐高的。

至于假的，我的想法是，只要不是一眼就能看出来的抄袭，不要太介意，也不要觉得有点类似，精神污染。

原标题：乐高玩具为什么这么贵？

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玩家：-苏月莫雨-

先说定价。乐高不贵，基本是全球定价。但是国内的收入还是比较低的。比如乐高大部分价格都低于100元。对于收入正常的欧美人来说根本不是问题。

先说质量。乐高积木在质量上挂中国各种高仿，面对世界各种积木完全值得。这种模具和生产线很贵。还有材料，同样的零件，乐高的肯定比一些仿制品舒服好用，都是钱堆出来的。

先说设计。在中国，有一个乐平玩家完全抄袭了乐高的热门产品。这将节省大量的R&D和设计成本。除了加大研发力度，乐高还积极投资热点，尤其是迪士尼的各种专利费用非常高

除了公司的运营，乐高的净利润和毛利一直保持在比较高的水平。这时候需要收回大量前期投入，自然定价会比较高。

玩家：消费者研究所

最近对这个话题感触很深。《神奇女侠》年6月2日，我提前在人物周围搜索了一下，无意中发现了一块乐高的手表。

买回来戴上，发现是一块塑料手表，但是表带和浮雕图可以自由组装，质量其实还不错。越看越喜欢！据推测，马云家的价格在240元左右，但如果你看看评论，没有人说它不好。

玩家：下一个天堂

以前，孩子们玩得很开心。后来有音乐比赛。什么新的风格比音乐比赛更高？音乐比赛马上就出来了，但是价格是乐高的十分之一和十分之一。你知道对我来说有多诱人吗？过了一段时间，给儿子买了音乐，买了好几次。儿子用的时候感觉很不好，安装起来不容易，安装起来容易掉。所以有钱的人买乐高更划算。

玩家：诺威

不是模具精度0.00，而是乐高卖创意！创意！

简单来说，乐高的精准在国内是完全有能力的。比如小米的米兔机器人，精度高，平均基本块在0.4 ~ 0.5元左右，比乐高的1.0元低一倍左右。

再举一个音乐拼读的例子：据说音乐拼读的精度差，静态下不强，科技上不行。不过乐平的平均基本块是0.1 ~ 0.2元。如果乐平的消费群体能接受一个0.4 ~ 0.5的基本块，乐平很容易达到和乐高一样的质量。

购买乐高一半以上的成本是为了支付乐高的创意。

玩家：文明22117060

我觉得最重要的是设计！之前没看懂。我曾经组装过一个四驱的模型，完全认可乐高的价格。组装过程流畅有趣，甚至用后面的一个零件作为固定装置，然后拆下来放回原位。总之，我觉得乐高的设计和做工是值得定价的！比不上其他仿品！

负责编辑：

我儿子很小的时候就开始玩拼砖了。他玩的砖头品牌包括乐高等。

我一直觉得乐高积木很贵，一套有几百块甚至上千块，但是一直没想明白这东西哪里贵。

直到和儿子一起经历了组装假砖过程中的挫败感，我才意识到乐高和其他假品牌的区别。

事情是这样的。一天中午，儿子兴高采烈地拿出刚买的654飞机模型积木，开始组装。一开始还算顺利，但是在组合的过程中，组装好的部件频频松脱。无奈之下，我去帮儿子小心翼翼的拧紧，让积木之间的咬合更牢固，但不可避免的是又散了两次。即便如此，儿子也没有抱怨，继续耐心的恢复和组装。努力是有回报的，四个小时后终于结束。可惜飞机模型又解体了。这时，七岁的儿子再也受不了了，躺在床上哭了起来。

看着儿子哭我很难受。最近两次给儿子买的模型为什么会松脱掉？之前都是用乐高完好的。真的值这个价吗？

这件事之后，我开始认真对比研究乐高和其他品牌的区别，8月18日在这里告诉大家。

乐高和其他品牌的积木都是ABS塑料，看起来和外面没什么区别，但是细心的玩家可以通过观察和触摸感受到乐高和其他积木在材料和工艺上的细微差别。

首先，通过仔细观察，可以发现乐高积木颜色自然均匀，表面光滑，棱角分明，每个积木都有精致的乐高标志；另一方面，其他一些品牌的积木颜色暗淡，表面粗糙，容易起毛，与乐高的做工明显不同。

其次，如果尝试用手弯曲乐高积木，会发现乐高积木比较灵活，容易弯曲，而其他品牌在拼接过程中比较僵硬不灵活，容易变形甚至断裂。

另外，在搭建乐高积木时，会发现零件接合牢固，松紧适度，接缝基本无缝。但是其他品牌的积木不是太松就是太紧，容易出现装配误差，最终导致成品整体结构的牢固度分布不均，很容易因为外力而分崩离析(我儿子的飞机模型解体就是这种情况)。

乐高品牌的设计属于原创设计，乐高的生产成本很大一部分来自于高昂的设计成本，而其他品牌的积木大多是模仿乐高设计的。

乐高积木的主题设计千变万化，往往以著名的漫画、电影、游戏、节日、汽车、交通等内容作为创意设计。自1965年以来，乐高已经销售了50多个系列和10，000多种不同组合的产品。而其他品牌的主题大多跟风，内容单调，没有创意。乐高的每个主题系列都可以分为几个独立的包，可以单独购买，也可以组成一个完整的系列。而其他品牌不系统，没有整体联系。

乐高的组装说明简洁明了，容易理解。每个积木的型号和数量都有清晰的标记，其他品牌没有。另外，我和儿子组装某品牌的火箭模型时，发现少了一个零件，换成了乐高。但是我见过的乐高积木，并没有发现任何缺失的部分。

通过以上描述，你对这类积木的定价了解更多吗？选择积木品牌时，如果是喜欢的系列，打算收藏或者反复玩，那就值得开始一套正版乐高积木；如果只是为了打发时间，或者培养解决问题的能力，那么选择其他品牌也无妨。毕竟乐高积木价格高，需要我们慎重考虑。

音乐高贵吗？还有几十个小盒子或者小袋。砖斗盒里大概有600块砖，不算小。一盒乐高积木很容易找到200元左右的网购平台。但很多人认为乐桂桂和其他同类型品牌相比。比如有些品牌的产品，100多块就能买到一盒1000块左右的，乐高1000块左右的包装大概就超过500块(看选哪个，什么时候买)。这是乐高和一些同类型品牌价格差的五倍多。当然很贵。

但乐高是积木玩具的第一品牌，同类产品的质量和做工也是最好的。此外，漫威系列、哈利波特系列、星球大战系列、侏罗纪世界系列等产品。都有相应的牌照，这些系列电影的人气和票房就不用多说了。

这样同类产品质量和做工都是最好的，是这一类玩具的第一品牌，有很多流行电影题材的正版授权。价格高不奇怪吗？

其他种类的玩具不都是这样吗？比如一箱合金车(也可以开车门)，在小商品商城平均十元甚至几元一辆就可以买到，火柴盒或者TAKARA TOMY的车一般三十元左右。

提点别的，比如手表。如果去批发商场或者商场，几百块甚至一百多块就能买到机械表。也可以看时间穿上。劳力士手表的价格是多少？百达翡丽手表的价格是多少？是不是所有的手表都有可比性？